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[小道消息] 海風教育小班授課試點公益助學,未來平臺或將全面切入...

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楓兒三 發表于 2018-9-29 18:19:16 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

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由復旦大學與海風教育聯合舉辦的扶貧公益行動在寧夏麻黃山鄉希望小學舉行,全校56名學生迎來了復旦大學40余名學生骨干以及一位特殊的“老師”。它是由海風教育捐助的在線課程以及數套教學設備。

據記者實地走訪發現,當地的希望小學建有400米標準塑膠跑道、籃球場等活動設施,嶄新的校舍、桌椅、黑板,完善的多功能教學系統一應俱全。學校的硬件設施一點也不比城市里差。

但事實上,學校真正缺乏的是老師。據麻黃山鄉希望小學教務主任潘庭介紹,“學校在編老師16名,平均年齡54歲,還都是男同志。9月份新學期,學校的支教老師都將到期離開,學校將沒有英語老師上課了,而這次海風教育贈送的在線課程正好解決了燃眉之急。”

據記者統計,2018年以來,海風教育幾乎每個月都有大動作。此次參加扶貧支教活動,將在線教育引入希望小學。此番舉動在產業布局上有何意義?對于當下大火的在線教育小班課,海風教育是否會切入呢?

海風教育在產業上有何布局

2018年1月初,海風教育宣布完成來自好未來、源碼資本的數千萬A輪融資。融資完成后,海風教育稱將進一步加強技術投入和教學研發。

如其所說,在此后的幾個月里,海風教育的硬件產品海風智學派、軟件產品家委會App、AI教學輔助系統好望角等科技教育產品相繼發布。

7月初,海風教育宣布完成C+輪融資,本輪融資由好未來、源碼資本和某主權基金聯合領投。海風教育稱,目前教學產品注冊用戶已超過500萬人,新學員環比增長始終保持在50%以上,老學員續費率80%左右。近三年來,每年都完成500%5倍以上的增量,今年的增速更有望達到700%-800%。

對于今年的一系列動作,海風教育CEO鄭文丞表示,在2016年第四季度之前,海風教育在大規模招生、宣傳等工作方面投入很少。而2016年第四季度可以說是一個節點。業務體系和服務質量達到公司內部滿意的標準線后,海風教育開始在招生、宣傳等工作上投入更多的精力。

2018年以前,海風教育在北方的影響力相對較小,主要是在江浙一帶教育市場中耕耘。而今年開始,海風教育選擇北上開拓市場。不僅在北京開設分公司,還舉辦了兩場發布會。對于北上,鄭文丞表示,雖然公司的全職教師可以通過在線管理,但是非教師人員的管理還是要通過建立公司的方式進行管理才更加適合。另外,鄭文丞表示,隨著公司業務的擴大,教師的招募也會是一個重要的工作。海風教育目前的做法是在高校資源密集的城市開設教師基地,用以吸納教師資源。目前海風教育已經在武漢開設了教師基地,后續有可能會在西安等地繼續開設。

對于此次給希望小學的學生提供在線課程,鄭文丞表示,海風教育目前大約擁有1萬名全職教師,他們的上課時間主要集中在工作日的晚上和周末的白天。工作日的白天是空閑的,現在將海風教育的師資力量對接給希望小學,既可以降低當地教師的招募壓力,又可以有效利用海風教師的空余時間,一舉兩得。

海風教育會不會也開設小班課

此次海風教育參與公益項目,將在線課程以小班授課的形式植入希望小學,在一定程度上會積攢小班授課的經驗。所以海風教育切入小班課領域,似乎為期不遠。

對于何時切入小班課,鄭文丞表示,無論是從成本考量還是從效率考量,小班課形式是目前做公益的更優解。但是回到商業邏輯上,海風教育更相信專注的力量,畢竟一對一教育的市場體量足夠大,海風教育還是希望在一對一領域做好課程打磨,提供更好的產品。

至于小班課的開設,鄭文丞表示,開設小班課有兩個前提條件。首先是累計足夠的用戶基數。因為小班課需要的用戶量更大,如果沒有大量的潛在用戶,僅以營銷手段完成獲客,單是招收學員所需的獲客成本就是非常巨大的消耗。其次是樹立起行業品牌。品牌的建立可以進一步降低獲客成本,增加用戶基數。當這兩點都滿足時,海風教育也會開始做小班課程。

但如何擴大品牌知名度,成為了擺在海風教育面前的一大課題。

眾所周知,在教育行業中,品牌和口碑是促使用戶選擇消費的兩個重要砝碼。任何一家機構都不能保證教學完全達到效果,所以用戶在選擇時要承擔教育沒有達到預期的風險。綜合上述情況考慮,用戶在選擇教育機構時的標準就是選擇他所知道的機構中,口碑更好、品牌更大的一家。

對于品牌如何建立,鄭文丞也給出了清晰的路徑。他表示,在教育行業中,產品是擺在首先位的。產品做得好才能形成好口碑,在好口碑的前提下推進品牌建設,擴大宣傳面才是有效的品牌策略。例如行業中的龍頭企業,新東方、好未來都是這樣的發展邏輯,都是以好產品為首先驅動力。所以海風教育也將遵循這樣的發展路徑,逐步建立起自身品牌。


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